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文章来源:香港教育局    发布时间: 19-08-15   【字号:      】

演讲那天我到机场去接他时,看到的只有金克拉一个人,没有音效人员,也没有随从。当天晚上,他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲,收入只有美金两百五十元,但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心,也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里,无论我到哪里演讲,我都会随身携带一盘金克拉的录音带,因为他的声音能带给我无限的活力。我知道,如果想要让听众们的情绪被带动起来,演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。

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我很满意自己现在的生活。现在的我是一个电话公司最顶尖的业务员,靠着我工作所得的佣金,我已经可以拿薪水回家,这是我以前做梦都想不到的。现在我有能力在城里买一栋属于我自己而且还有按摩浴缸的房子,如果一切进展顺利的话,六年之后我就可以还清房子的贷款,到时候我才三十七岁而已。我其实是一个沟通者,简单地说就像是送货的小弟,我担任的是播报员的角色。在我演讲之前,我通常会花上三到四个小时来为每一场的演说做好准备,即使这个演讲的主题我已经不知道说过多少遍,依然如此。

山弟的父亲是一个油漆工人,他的工作必须付出相当多的劳力和时间。爸爸负责养活一家人,只能满足最基本的需求,虽然他赚得钱不多,但自尊心非常强,即使没有工作的时候,也从来不会去甚至不曾想过领失业救济金。金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

山弟的首要目标是保住饭碗。在他的车被偷了之后,他每天得走四里路去计程车出租公司,中途还得经过一些不太安全的街道。山弟说:“我当时真的很不想去上班,但是某种声音却叫我不要放弃,所以我还是走路去上班。当我发现那天的工作是载一位公司主管到波士顿时,我几乎想要拒绝,因为波士顿正下着雪,长途载客又没有多几块小费,而开计程车主要就是靠小费在赚钱的。但是,我还是接了这笔生意。”

金克拉:只要我多投入一些时间,总是会有东西值得让我收集进来,比如说新的例子、说明或有趣的故事等等,而对于细节的留意更让我的创造力提升了不少。这就是一场好的演说之所以有别于其他演说的秘诀所在。

经过更多的检查,只能证实医生的确没有其他的选择,而这样的结果又一次把我推下了绝望的深渊。

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然而在这段时间里,曼蒂的恢复情况却不太好,每天下课后她就躲回房间把自己锁起来,也不和家人一起吃晚饭,而是把东西拿回房里去吃,因此我经常得破门而入去查看她的动静。

大声说出来当我找到期货交易界的工作之后,我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人,但不知怎么的,此时此刻,读书方面我竟然开了窍,我开始了解知识的价值,于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉,因为是他提醒我学习永不嫌迟。在没钱且无路可走的情况下,我只好搬回家和我爸妈住。当时的我非常沮丧,每天早上起床后便无所事事,有一天我无聊地转台看电视上有什么节目,偶然看到一则广告在卖金克拉的系列录音带。

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。山弟说:“当我告诉朋友们我打算辞去现在的工作,自己成立一家专门为保险公司进行医疗研究的公司时,每个人都认为我疯了。靠着六百美金的资金和一种理想,我租的房子的客厅成了我的办公室,白天忙着接电话,晚上则进行研究工作,只要有生意上门,什么样的工作我都接。”

潘:要回答你这个问题,就得从头说起。我的童年生活并不快乐,我妈妈和爸爸经常为了钱而吵架,所以在我十五岁的时候,我就开始卖鞋子抽取佣金,只要我有拿钱回家,我爸妈就不会吵架。我另外一个避难的场所则是学校,因为如果我在学校表现好的话,爸爸就会夸奖我。第二年,我去达拉斯出席玫琳凯主任月会,当时与会的主任大约有将近一百人(而现在,玫琳凯则有八千名主任及四十万名业务专员)。

珍奈儿:金克拉,如你所知,在这本书中我们分享了许多人的故事,而他们都是在听过了你的演说、录音带或者读过你的书之后,才历经了他们人生的重大转折点。如果我说错的话,请纠正我,就我所知,你在一九七二年的时候遇上了一个生命中重大的转折点。可以请你谈谈这件事吗?我太太是达拉斯都会区公认最会开车门的人之一,但是在我们多年的婚姻生活里,只要我们俩在一起的时候,她没有自己开车门超过十二次。我最喜欢绕到车子的另一边去替她开车门,因为这样可以清楚地提醒我自己,我太太是世界上对我最重要的人,我愿意为她奉献我的生命,她也是我惟一深爱的人。




(责任编辑:俞飞鸿)

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